影响力 | 8.7
《影响力》 分享心得
我们往往被人引导着下决定，特别是在有物质交换前提下，
很有可能被有心之人利用，来达到自己的目的。
我们完全有必要了解这些套路来拯救自己的损失，这才是这本书的立足点
一 原则概述
对比原理：影响我们对先后接触到的两件事情的判断
提出两种方案，供你选择，其实B选项才是他想要让你选的。互惠原理：一种行为应该用一种类似的行为来回报
付出和回报，超市免费试吃，感觉不好意思买两盒尝尝。承诺和一致原理：人们倾向于将承诺和现实变为一
致
外界给自己压力，不得不去实现自己的诺言。说出去的话泼出去的水。社会认同原理：认同这种理念的人越多，这种理念就越正确
多数服从少数
多数及是真理
从众心理
三人成虎权威原理: 具有独立思考能力的人也会受权威影响做出丧失理智的事
据专家研究说XXX短缺原理：一样东西的珍惜层度与你所拥有的数量成反比
稀缺资源比较贵
二 例子
举个例子，例如你去一家商店买衣服，店员画着精致的妆容穿着职业装为你耐心介绍一款衣服，她可能告诉你这款服装是由意大利大牌设计师亲自设计，材质采用宇航服材料什么的。
并且先给你介绍一款比较贵重的，当你嫌价格太高时，她对你说:”要不然您看看我们的另一款产品，这款产品材质和设计师都和之前一样，款式有所不同，但我认为这款产品更符合您* 的气质，而且这也是我们店里卖的最好的一款，现在就剩这几件了，价格也合适。”等你穿上后一顿猛夸，等夸的差不多你是不是该掏钱了？
从头到尾，都是心理学的套路。
外貌妆容——喜好，
自身服装、商品设计人、材料——权威，
衣服差价——对比，
推销另一件——互惠，
卖的好——社会认同，
就剩这一件——短缺，
最后的赞美——喜好。
三 总结
满满的套路 不要被影响 去影响别人吧！
让我们少点套路 多点真诚！